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生产厂家的价格优势去了哪儿?南通货架

发布时间:2017/1/9 15:32:36  来源:南通货架  点击:1240 次

  如果有人问到,在生产厂家和贸易公司之间,谁的价格会比较有优势,可能大多数人会不假思索的回答是厂家。也难怪,我们在很多宣传活动中,听到最多的词就是“厂价直销”,有人会认为,既然是厂价,那就会省去中间的很多运营成本,那么价格自然就会低了。那么实际情况究竟是什么样的呢?这里我们得根据产品的性质进行区分,如果是快销品,一般打出这个广告的,十有八九就是贸易商,而真正的厂家是不会直接进行销售的,我们有了解到很多知名品牌,它的产品其实都是处发加工,而品牌拥有人,只是提供研发,是一个产品的概念,实际加工生产出成品的公司,却是另外的代工工厂,品牌拥有人严格来说,也只能算是贸易商。我们不能直接去工厂购买,那这里的品牌拥有者就成了厂家,那它打出来的“厂价直销”就成了真正的出厂价。
    说完快销品,我们来看一下工业品。工业品与快销品有个很不一样的地方,就是在于销售模式上,大多数的工业品生产厂家都是自产自销的。在这种情况下,有人可能就会说了,那既然是自产自销,那么在价格上肯定是比贸易商有优势了!其实,现实情况并没有这么简单。这里,我们要了解工业品贸易商的供应规则,作为工业品的贸易商,他的产品可以由多家工厂进行供货,他无需承担产品的研发成本,生产成本,工人成本及大部分的售后成本,那么这一套算下来,省下的钱可想而知。这里附带说一下,当今的一个现实情况,我们可以去关注一下,越是发达的城市,工厂的密度越小,为什么有那么多的二三线城市要转型,因为只有当一座座工厂变成一栋栋写字楼的时候,这个城市才真正算得上发达城市。回到我们的话题,通过上面对工业品贸易商供应规则的描述,相信很多人会发现,从结合成本来看贸易商是占优势的,就是由于这个优势的存在,到最后消费者手里,就变成了价格的优势。
    下面我们就来探讨一下,生产厂家的价格优势去了哪儿?当今是一个多元社会,加上人们各方面素质的提升,导致人们对事物的各方面要求越来越苛刻,面对这种市场需求,作为生产厂家,他将付出更多的前期成本,比如研发,调研,虽然只有四个字,但是它包括了诸多元素,要真正做好这四个字,就需要技术、设备、人才、媒介,一下子就将四个字变成了八个字,再把它们转化为成本,就更是一比不小的花费了。说完前期,我们再来看一下中期,正是由于技术的不断更替,行业标准的不断严格,生产工艺的自动化,这就促使生产厂家付出更多的成本去更换设备,完善工艺,提升品质。最后再说一下后期,在这里后期主要就是指售后服务,这也是比较特殊的一点,前面两个阶段,我们可以从产品上得到求证,而售后服务,只有达成了合作关系,在使用的过程中,才能得以体现,这一点对于消费者来说,是一个虚化的名词。而对于生产厂家来说,它也是成本的一种体现,并且售后成本,也是不容小觑的。
    看到这儿,可能大部分的朋友会觉得,那以后买工业品还是找贸易商比较划算。当然,我们不能够否认,单单从价格来说,贸易商的确比生产厂家有优势,为什么这么说?厂家给贸易商的价格可能会算上前期和中期的成本,但往往不涉及到售后,再加上,贸易商的需求量大、持续性强,价格自然会比给直接客户的价格低很多,在市场上贸易商只需要在拿货价上加一点,就可以卖,并且加多少,就赚多少,他没有任何成本压力。当然,作为消费者,我们在消费时要根据自身的情况,来选择供应商,如果只是少量的需求,对售后不关注,那么我们可以选择和贸易商合作。反言之,面对大的需求,我们要考虑的因素就很多了。这里我们分享一个案例,小编出自神马仓储设备,公司主要是生产仓储货架,这里接到一个自动化立体库的单,并要求对整个物流中心进行规划。在前期,我们就安排了专业的技术人员,下到现场进行勘测,客户的场地除了水,电,消防就只是一个空的水泥框架,详细的询问了客户的需求,整理出客户需求分析表,接着就是技术部门的方案规划。规划的过程是一个漫长并相当考验技术含量与专业性的,如何利用好现有的空间,并让它得到最佳的利用效果,还要配合水、电、消防的走向及操作人员及操作设备的动作,单从这几方面,就不是一个再厉害的销售能够完成的。确定好方案,接下来就是生产。一个物流中心,涉及到的货架种类很多,什么中型货架,重型货架,流利式货架,驶入式货架,阁楼式组合货架等等,每种货架的结构,及技术要点还都不一样,不是一两组,而是几百组,如何确保每一组产品的高质量,都考验者工程部门的每一位同事。出了货,就是安装与售后了,安装是一个繁琐却相当重要的过程,它是整个仓库最终的展现,神马有十几人的安装团队,就算是拥有十四年的安装经验,都花了几个月的时间,才算是完成了整个工程。当然货架不是装好就不管了,还必须要定期的去维护保养,检查结构的完好性及货架的实际使用情况,并适当的进行相关调整,这一系列的工作就落在了售后技术服务中心的同事们身上。
    所以,通过实际的案例,我们可以看出,面对一个较复杂及严格的需求,如果没有一支分工明确,体质完善的队伍是很难甚至根本无法完成的。这其中的技术规划,工程实施,售后服务,每一项都体现出作为生产厂家所具备的优势,在这些优势面前,价格优势就不再是优势。

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